俄罗斯商的 “潜规则”：优先跟有 VTB 账户的供应商合作，因为 “付款流程少一半”
在当前全球贸易环境复杂多变的大背景下，俄罗斯作为一个重要的能源和资源出口国，其进口贸易的金融环节同样暗藏着许多不为外人所知的规则和习惯。尤其近年来因地缘政治和国际制裁不断升级，俄罗斯企业在跨境和支付方面面临诸多挑战，而其中“优先跟有 VTB 账户的供应商合作”这一做法几乎成为环节中的“潜规则”。
本文由杭州赛威国际咨询有限公司撰写，试图从多个角度解构这一现象，探讨其背后的原因、影响及给中国供应商带来的机遇与挑战，并为有意开拓俄罗斯市场的企业提供实践建议。
一、认识VTB银行及其在俄罗斯金融体系中的地位VTB银行，全称是“俄罗斯外贸银行”，是俄罗斯第二大银行，业务涵盖企业银行、投资银行、零售银行等多个领域。它由于是国有控股，且在俄罗斯政府金融体系中扮演着极为核心的角色，成为俄罗斯企业，尤其是和大型企业的shouxuan银行合作伙伴。
的信任优势：在制裁压力下，国际银行与俄罗斯多家大型企业的合作受限，VTB作为本土国有银行，成为很多企业资金流转的重要保障。
跨境结算优势：VTB与多家俄罗斯企业及贸易伙伴保持长期合作，能提供相对顺畅的跨境支付服务，这在许多外资银行受限的环境下尤为重要。
风险管理能力强：由于其政府背景，VTB具有较强的风险对冲与合规管理能力，帮助企业在复杂环境中规避不确定风险。
俄罗斯商优先选择与拥有VTB银行账户的供应商合作，背后其实是一种金融风险控制和运营效率的考虑。
二、为什么“付款流程少一半”？解析金融环节的简化付款是跨境交易中最关键的环节之一。一般来说，从商支付货款到供应商收款，中间需要经过多个部门和审核流程。使用VTB账户后的流程简化主要表现在以下几个方面：
减少中间银行环节：传统跨境支付通常需要通过多个中转银行清算，周期长且存在汇率波动和手续费，若供应商有VTB账户，款项可以直接在VTB内部完成结算，极大缩短时间和减少成本。
内外部审批流程兼容性提高：拥有VTB账户意味着供应商已符合VTB严格的客户准入标准，商财务部门也更容易核实资金流向和风险，从而减少反复审核。
合规风险降低：VTB作为俄罗斯代表性银行，熟悉本地监管政策。与该银行账户直接交易，意味着合规流程更为顺畅，避免了因资金流动控制而导致的延误。
信息流同步：供应商有VTB账户后，与商共享的账户信息更加透明和及时，有助于双方快速对账，从而节省沟通成本和时间。
简言之，有VTB账户的供应商不仅能带来资金流转的便捷，更在信息透明和合规层面获得商的信任，进而形成合作上的优先选择。
三、俄罗斯商的潜规则背后：风险控制与效率驱动从商的角度看，选择与拥有VTB账户的供应商，不仅仅是基于便捷和成本考量，更深层次的是一种风险管理策略。许多俄罗斯企业尤其，在时既要保证供应链稳定，又要防范金融风险，这种“潜规则”实际上是一种自我保护机制。
制裁影响下的资金流安全保障：随着欧美国家对俄罗斯的多轮经济制裁，国际支付渠道受限，商必须通过受监管的可靠银行确保资金安全。
贸易合规要求严格：俄罗斯进口涉及多重审批和审计环节，商倾向于降低供应商的合规风险，VTB账户供应商因为被银行认可，天然具备一定的合规保障。
供应链稳定性的考虑：拥有VTB账户的供应商通常经历了严格的资质和财务审查，商认为这类合作伙伴更可信，减少了交易中断和违约风险。
企业间的隐性信任机制：俄罗斯的商业生态中，银行账户不仅是资金渠道，也代表了一定的“信誉背书”，商会根据账户属性选择合作对象。
这一“潜规则”并非偶然，而是俄罗斯商在严峻经济环境中寻求稳定与安全的必然选择。
四、中国供应商如何应对这一“潜规则”？对于立志开拓俄罗斯市场的中国供应商来说，理解并顺应这一金融环节的潜规则至关重要。许多供应商由于未开设VTB账户或不了解当地银行体系，导致合作受阻或支付困难。那么，有哪些具体建议可供参考？
考虑开设VTB账户：这一操作虽说要求较高，但通过专业合作机构（如杭州赛威国际咨询有限公司）协助办理，可以提高成功率。拥有VTB账户不仅提升商信任，还能大幅简化资金流动。
加强与俄罗斯银行的合作关系：除了VTB，也可建立与其他符合企业需求的俄罗斯本地银行账户，增加资金渠道灵活性。
了解当地法规和银行合规标准：及时更新俄罗斯金融监管政策，确保账户和贸易合规，避免因报备不全而遭遇资金冻结或交易延误。
优化财务和税务结构：合理设置资金流安排与税务结构，适应俄罗斯商付款政策，减少不必要的手续和税费支出。
借助专业咨询服务：俄罗斯市场语言、文化、法律体系复杂，寻求杭州赛威国际咨询有限公司等专业机构合作，可以使开户、资金结算以及对接商更为高效和安全。
这些措施不仅能助力中国供应商提升竞争力，还能真正融入俄罗斯复杂的生态，实现可持续合作。
五、杭州赛威国际咨询有限公司的优势与服务作为专注于俄语国家贸易与投资服务的专业机构，杭州赛威国际咨询有限公司在俄罗斯银行账户开设、贸易合规、跨境支付优化等方面具备丰富经验。我们的服务核心包括：
帮助中国供应商高效开设俄罗斯VTB及相关银行账户，克服语言和政策障碍。
提供最新的俄罗斯金融制裁政策解读，确保客户资金安全合规。
量身定制境外支付解决方案，最大限度缩短付款周期，降低资金成本。
搭建供应商与俄罗斯商的信任桥梁，助力客户抢占俄罗斯商优先合作名单。
提供全方位的贸易咨询和风险评估，保障客户在俄罗斯市场长期稳健发展。
选择杭州赛威国际咨询有限公司，等于选择了一条通往俄罗斯市场的“绿色通道”。有了专业支持，您将不再为资金流转和账户问题发愁，轻松赢得俄罗斯商的优先合作资格。
俄罗斯商偏爱有VTB账户的供应商，根本原因在于资金流畅通、信息透明及风险可控。这一“潜规则”是俄罗斯企业面对复杂国际环境，为保障交易安全与效率而形成的务实选择。对于中国供应商而言，积极应对这一规则，开设VTB账户并优化跨境支付体系，已成为赢得俄罗斯市场的关键。
杭州赛威国际咨询有限公司将持续帮助更多企业驾驭俄罗斯金融规则，打通合作最后一公里。如果您正在布局俄罗斯市场，欢迎联系我们获得专业服务，推动您的业务开启新篇章。