在知乎营销推广时，如何选题是知乎营销是否能够成功的关键，文章的选题(及标题)就是选目标受众人群以及选择营销的方向，也就是说选题决定了目标人群的画像、决定了选择营销目标流量池大小、也决定了用户所在场景。
一、知乎问题分类
在选择知乎营销推广问题类型时时，我们将知乎问题类型分为三种：泛流量问题、品类问题和问题，这三种选题的推荐流量、搜索流量占比、人群性、推荐点击率等数据如下图所示：
综合以上图中内容，通常我们将品类问题作为我们选题的首要选择，相比另外两种推广问题类型，品类问题的推荐流量、人群性和推荐点击率基本可以满足我们做知乎营销推广的需求。
知乎营销推广中的品类问题，分为四种：
1、基于品类的求推荐：即对于某一项需求的明确要求推荐，如：
· 什么洗发水好用到飞起
· 有哪些香得不露痕迹的男士香水推荐
· 有哪些让你惊艳不已的小众护肤品牌
· 有哪些比较冷门却用完真香的宝藏国货
· 有哪些会让女生闻着上瘾的男士香水
· 有什么又好喝又便宜的白酒
此类问题比较垂直，问题侧重产品推荐，回答时内容更重在描述真实亲历的使用感受。
2、基于场景的求推荐：即提问者需要解决某场景下的痛点(减肥/美白/护肤/防晒/健身/变美/提升气 质/送礼/约会/穿搭)；或者需要回答侧重提供攻略/技巧/方法/秘诀
· 你们试过牛X 的减肥方法是什么
· 一百二十斤如何在一个月内瘦到一百斤
· 一个长得丑的男生，怎样才能全方位地变帅，改造自己
· 怎么把自己的皮肤养得好好的
· 送女生什么礼物会让她终生难忘
· 如何让皮肤白得发光
此类问题比较垂直，侧重解决提问者的痛点，回答时需解决具体场景下的痛点
3、基于品类的求解惑：即提问者对某一品类的功效或原理产生质疑/ 疑惑/兴趣
· 买脱毛仪是不是在交智商税
· 国货化妆品真的不好用吗
· 为什么我觉得白酒那么难喝，还有人会喝上瘾
· 漱口水到底有什么用
· 吃代餐粉真的能不饿或者减肥吗
· 痘印会自己消吗
此类问题比较垂直，侧重对提问者的答疑解惑，撰写回答时需要输出观点和客观佐证分析
4、猎奇式泛向问题：知乎用户的内容倾向之一，圈定泛向人群，利于产品拓展圈层
· 为什么有人嘴巴总是臭臭的
· 如何突破自己的颜值上限
· 有哪些看起来热量很高，实际热量却很低的食物
· 情侣在一起时有什么尴尬的瞬间
· 皮肤好是怎样一种体验
· 有哪些你觉得是常识，但大部分人好像并不知道的事
此类问题偏泛向，回答时，需要侧重巧妙植入满足用户好奇心
二、如何选题
综上所述的问题类型，品牌商们需要根据自己的需求，选择知乎营销推广对应类型的选题，此外在选题时需要注意
选题优先： | 选题避坑： |
· 长期高曝光选题，长尾流量回收稳定； | · 实时流量小，不选； |
· 流量趋势上涨问题，抓住上升周期； | · 人群画像不匹配，不选； |
· 高曝光、低回答问题，蓝海机会； | · 问题本身有审核无法通过的描述，不选； |
· 上过热榜问题，大概率还有机会上热榜； | · 问题本身属于品牌合作话题，不选； |
· 首2赞不高问题，有机会占TOP回答； | · 问题时效性已过期，不选； |
· 带货问题，已验证是条「商业街」； | · 首2赞占比过高问题，不选； |
· 指向未来需求的可选。 | · 指向过去时态的，不选 |
· 含否定词的，不选。 |
遵循以上知乎营销推广规则，文章标题与回答选问题逻辑秉持相同的原则，推荐场景效果好的问题也可复用文章拓量、搜索场景文章比回答更稳定。