写在前面
在竞争日趋激烈的茶饮红海市场，酒香不怕巷子深的观点显然已经过时，日常化营销已成未来茶饮品牌发展的必然趋势。
如何以有限的成本实现效益zui大化？
这是我们当前需要研究的一大课题。
1.产品创意营销策略
①把握品牌优势 ②洞察目标受众
③发掘人群痛点 ④搭建沟通桥梁
2.视觉传播优势搭建
①品牌营销的主视觉设计 ②产品形象更新
③终端规范化设计
3.门店全面媒体化
①门店外观优化 ②进店氛围优化
③消费体验优化 ④辐射范围
秉承三现主义，实际走访终端：
军校、河大
五四路、双彩
未来石
恬恬夏雪具有以下优势：
1.门店形象系统统一，形象完整。
2.内部空间规整合理。
3.拥有自身的粉丝群体，且对品牌有初步印象。
恬恬夏雪有待提升：
1.多数消费者对品牌有印象，但对产品印象有限。
2.同街区竞品门店营销频繁，活跃度极高，抢占消费者注意力。
3.菜单推荐品过多，消费者选择困难。
4.产品卖点信息弱，无法刺激需求感。
5.门店缺少营销氛围，不够热闹，进店率低。
让品牌终端店活跃起来：
对于已经拥有百余家店的恬恬夏雪，
目前zui主要的任务，
是让品牌终端店{活}起来。
不断活跃品牌，
在已有的粉丝中增强露出，
圈住更多粉丝加入到恬恬夏雪大家族中 。
我们的方法：
圈住粉丝，卖得爆：
用一场爆品营销，助力品牌提升活力；
不仅卖点爆，消费者也要自主传播。
1.如何和目标受众“聊得来”？
2.如何让活动被发现？
3.如何以单品带动门店销量？
项目解决策略
1.超级创意营销打法
锁定目标人群，用产品营造话题感。
2.视觉传播优势打法
保留品牌主色系，增强吸睛度。
3.门店全面媒体化打法
将每一处“广告位”充分利用起来，
整体化呈现营销主题，“步步为营”触动消费需求。
抓住年轻人“痒”点：
五月，炎炎夏日，疫情肆虐，对生活充满期待的Z世代青年，充满活力却被困在家里，被迫躺平...好想出去浪啊！
我们的拳头产品
经测评，我们一致决定将一款柠檬水确定为本次上新的主打产品，这款柠檬水口感清爽微咸，独具记忆点，非常适合夏天。
根据当代年轻人痒点及选品打造营销爆点。
柠檬加盐如何等于爆点？
确立营销主题
柠愿浪作为本次的主题：
1.柠檬+盐的口感让我们联想到海浪。
2.“浪”是疫情之下年轻人的群体痒点。
3.“柠愿”谐音“宁愿”，让产品和生活态度结合起来。
有把控：
风险把控即给所有争议一个合理的解释：我们浪，但是我们正能量！“该乘风破浪的年纪，就不要有借口！”是我们的产品态度，让产品进一步与受众进行沟通，更是对风险的合理把控
一个店面有哪些广告位？
门店媒体化落地效果
1.远看：
搞活动呢，整体氛围挺热闹——引起关注。
物料设计：
二门头吊旗、电视海报、台阶贴
2.靠近：
卖柠檬水，活动挺有意思，价格还实惠。——发现买点、产生需求。
玻璃门腰封、展架、地贴
3.进店选择：
料挺足，产品有这么多适用场景，还承诺不满意重新做！——强化需求感、消除疑虑、做出选择。
杯贴、吧台摆放、点餐边框、海报、菜单
整体回顾
低成本动销如何实现
找准发力点，以点带面
1.确立营销话题 2.打造视觉优势
3.烘托店面氛围 4.触动消费需求
5.引导zui终选择 6.扩大辐射范围