➤ 什么是COD？
COD英文全称：Cash on delivery，即货到付款。货送到的同时客户到把钱给送货员，也就是我们常说的"一手交钱一手交货",一般用于电子商务(网上购物)。
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➤ COD主要市场是哪里？
台湾、香港、马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、日本、香港、阿联酋、沙特、阿曼、俄罗斯、菲律宾、越南等。
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➤ 它的特点？
COD比较适合电商不发达、在线支付率不高的国家。
一.东南亚市场COD业务
1.为何COD模式在东南亚地区受欢迎？
首先，东南亚地区的线上购物比较欧美市场来说起步较慢，线上支付以及物流体系成熟度较低，而且消费者线上购物以淘宝为出发点，低价抢购产品为目的。尤其是在东南亚的越南、印尼和中东等海湾六国。而COD适用于适合低货值，低运费以及物美价廉的产品，在移动支付还没有普及的生活下，货到付款更乐于被东南亚消费者所接受。
东南亚大多数国家仍然处于发展中阶段，信用卡等移动支付的普及率很低，人们对网购的信用体系尚未形成，普遍有交易欺诈和息安全方面的顾虑，例如印尼，全国大约有2.6亿人口，然而只有国内只有5%不到的人拥有信用卡。所以在东南亚**COD，结合货到付款的交易方式，大大解决了商家和消费者之间的信任问题，因而受到东南亚消费者的欢迎。
2.做东南亚COD独立站，有哪些优势？
（1）COD模式只需要一个落地页，跨境卖家不需要花费时间和精力在网站设计上。
（2）COD模式没有第三方电商平台抽佣，相对成本低。
（3）COD独立站模式摆脱第三方平台规则限制，没那么多条条框框，不会有封号的风险，即使网页被封禁，留存的用户和营销数据可以再使用，损失不会太大。另外，独立站运营自主性更强，打法更灵活。
（4）通过社媒方式推广，运营成本低。特别是在Facebook平台推广产品，东南亚比其他地区广告费用低、广告曝光量大、触达人群广。
3.东南亚COD独立站怎么做？—运营东南亚COD独立站核心的是选品、建站和签收率
（1）选品
选品首先一定是按照目标国家来选择合适的产品，跨境COD独立站的节奏为“短、平、快”，一般建议卖家们做爆款，可以多看看看当地国家哪些产品好卖，对胃口才能售卖产品；
其次，选线下或本地电商买不到的产品，新鲜、新奇的产品往往更能抓住人的心智，赢得关注再然后是考虑实用性，服装、电子产品等实用性强的产品覆盖人群广，需求量大
TIPS: 电商行业*怕被跟卖，如果出现这种情况就会陷入价格战，销量直线下降，所以需要持续不断地了解新市场，对产品做出差异化。其次考虑小件且价格成本低的产品，注意目标国家禁止售卖的商品。
（2）建站
Shopline支持货到付款的的支付方式和物流方式，并且【一页商店】可帮助商家打造单独的产品落地页，顾客可在一页商店浏览完商品细节后，直接选择要购买的规格、数量、送货与付款方式，并点选「立即购买」快速结账，无需再跳转至其他页面，为顾客提供快速且便利的消费体验，方便订单快速转化
（3）签收率&回款率
签收率是COD独立站模式的核心也是难点，毕竟签收率决定盈利。而签收率受回款率影响，由于产品销售额由物流公司代收，回款率受物流公司派送效率影响。所以，做好COD独立站，选择好靠谱的物流公司是另一个关键环节。
4.如何更好地挖掘东南亚这个庞大的消费市场？
社交媒体广告+COD单页独立站的运营模式。可以通过在国内电商平台，如1688或优势供应商等进行多渠道筛选，选择适合东南亚消费者适合的产品，然后将单个SKU打造成为爆品，通过facebook/google/TikTok等投放单页广告进行引流。
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