竞争对手情况写标书并不是一门“闭门造车”的活儿，知己知彼，才能百战百胜。
竞争对手哪方面有优势，哪方面有劣势，在响应标书的时候，对于竞争对手劣势的地方，我们就去突出，对于竞争对手优势的地方，我们也更突出我们的优势。
所以啊，写标书也是一部《电视剧》，都需要“心机”。
之前在投标的时候，有一家竞争对手才开始做评级系统，连一套成型的系统还没有完全做好。
如何做标书？标书的制作步骤是什么？对于投标人来说，这类问题是咨询比较多，尤其是新手。
中标商务电子招标投标交易平台作为一个全流程电子化招投标平台，在招标投标方面的经验还是比较丰富的，在这里成都中标标书公司找了一些相关资料分享给大家，大家可以参考一下。
目前投标书代做市场的不断完善和成熟之下，此类可靠放心的代写投标书也给企业带来了合作的好处，如不清楚标书代写公司有啥优势，可查阅代写投标书公司有什么优势这篇文章。
采购从业人员的能力素质不是一成不变的，需要与时俱进。
当前高校普遍缺少对采购人员业务培训的继续教育投入，采购人员利用业余时间主动参加继续教育的意愿也比较低，查看招标投标协会网站招标师登记模块公开的继续教育情况，发现参加继续教育的招标采购从业人员多来自采购代理机构和国有企业，很少有来自高校的招标采购人员。
这就使得高校采购从业人员对采购知识的摄取，大部分来自采购代理机构的口授或者自学，缺少系统科学的培训教育，采购人员专业素质难以与时俱进，不利于高校长期采购事业的发展。
阅读标书：认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，蕞好建立个备忘表( 有些材料必须得提供，否则会导致废标); 首先应根据招标文件的要求拟定本次投标文件的整体关于商务和技术部分章节的名称和大致内容要求，一定要按招标文件的要求内容依次进行编排并填充相应内容，以充分说明我方能够满足招标方的要求，对招标方的商务要求，例如产品型式、型号、规格数量、交货期等以及投标方所需的资质条件能否满足招标方要求;对招标方的技术要求，我方有那些产品不能满足，应及时提出来，以便研究如何投标。
招标文件是对要招标的项目做出各方面的要求，比如招标时间、规模、内容、要求资质、采取的规范、工程量清单报价及依据、评标办法以及其他所需要注意的事项等。
等等是投标人准备投标文件和参加投标的依据，是招标人制定的文件。
营业执照要盖公章和“与原件一致”章；签名的地方一定要签名；所有的盖章和签名“礼多人不怪”，所以，如果你不清楚的话，就盖一个吧，不碍事儿的；包装类型确定：用文件袋还是牛皮纸等；必要的工具：公章、剪刀、胶水等；检查所有的正本是否都完整，是否都签字、盖章；如果以上都没有问题，就可以到装门的标书制作的图文社进行装钉了。
项目的基本要素和信息：1、招标项目名称（重点！）2、招标项目编号3、招标包号及名称4、工期或者供货期要求5、质保期要求（很多地方质保期为加分项）7、招标控制价（可能没有）8、投标保证金缴纳信息9、投标人的资格要求10、产品配置要求11、履约保证金信息（个别单位履约保证金金额10%）12、项目单位付款方式13、编制预算方式：清单、定额14、招标代理联系人信息（催还保证金）。
标书制作由于是人工服务，费用取决于具体需求和制作难度，标书包括招标书和投标书，招标书就是招标文件、或者又叫采购文件；投标书也可以称为投标文件。
每个企业在招标过程中，一个非常关键的问题就是投标人对投标文件方案的要求。
一旦投标文件出现错误，这可能会直接导致投标过程中废标。
怎样才做一份好的投标方案？我为大家整理了一套标书制作的教程方法，让你在短时间内掌握这项技能。
希望能对各位有所帮助。
厂家准备的材料。
厂家要准备的就多了，假如不是生产厂家，那我们就可以把链接，招标公告，比选文件，参数要求等发给厂家那边。
需要他们填写的让他们填写，大概有厂家营业执照，生产许可证，注册登记表，授权书（授权给经销商的），产品参数，技术偏离表，等等。
具体问题具体分析。
还是要根据标书要求。
如何判定标书的好坏？ 通过各个方面的规定标准来判断。
1、投标书格式、标段、里程是否与招标文件规定相符；建设单位名称与招标单位名称是否正确。
2、报价金额是否与“投标报价汇总表合计”、“投标报价汇总表”、“综合报价表”一致，大小写是否一致，标中中英文标书报价金额是否一致。
3、投标书中的工期是否满足招标文件的要求。
4、投标书是否按照要求盖公章。
5、法人代表或委托人是否按照要求签字或盖章。
6、投标书的日期是否正确、是否与封面所示吻合。