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森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业,专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案,公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念,坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全世界的国际物流运营商”的企业愿景,一心一意为全世界提供优质的跨境国际物流转运服务。
公司服务包括:仓储及库存管理、国际转运(香港、印尼、马来西亚、韩国、泰国、越南)等东南亚区域、台湾快递、第三方物流方案设计及全自动供应链管理方案等其他增值服务,在商务服务及物流服务行业获得广大客户的认可。
总部位于深圳,现东莞、深圳、广州、珠海、越南河内、泰国曼谷、印尼、台湾:桃园,高雄,台南等都设立有分公司,所有员工现达1000多人。拥有数万平米的仓库,拥有优异的管理团队,能充分理解顾客的需求,制定合理、优化的运作方案。我们公司秉承客户至上、服务至上的经营理念,以稳固、发展、忠诚、高效、团结与创新的精神而不懈努力。茫茫人海里,我一直在寻找您!
通过这个上面的描述,我们很容易便得出这种运营方法的一个特点:卖家没有产品库存。
我们都知道,库存意味着成本:产品采购成本、仓库租金成本、货物闲置时间成本、资金变现成本等,对于资金并不充裕的创业者而言,“零库存”这三个字就像一个充满魔力的诱惑,牢牢吸引着他们的视线。
而实际上,在国内电商中,使用这“一件”模式的创业者也确实大有人在。可问题是,跨境电商创业,是否也能使用这一招“空手套白狼”呢?
隐藏的四个风险
其实,做一件的电商创业并不是什么丢人的事,它合法合规,还不占用创业者过多的资金,让创业者可以腾出资金去做更多的事情,如广告投放、销售优惠等运营工作,何乐而不为?
假如你是一个国内电商的创业者,容老师觉得运用这个策略完全没问题。假如你做的是跨境电商创业,那容老师要告诉你,要用,也可以,但一定要小心谨慎。原因何在?关键在于四个隐藏的风险。
产品同质化风险
目前,跨境电商平台主流有Amazon、Ebay、Aliexpress(全球速卖通)、Wish、Lazada、Shopee等多种平台,很多跨境电商创业者都会有涉足。
而使用跨境电商平台创业,大多数创业者会选择多点开花运营,而基于方便管理产品的考虑,他们一般会使用跨境电商ERP(如店小秘)进行产品批量上传。
假如此时,创业者使用的运营策略是“空手套白狼”,那他是没有产品库存,或者只有少量的产品样品。这样典型的结果就是,创业者对产品不了解,从而无法做出优质的产品资料。
这时创业者的产品资料从何而来?是从供应商手中。
而作为供应商,对于自家的产品一般而言只会提供一套资料(图片、标题、产品描述等),而开通了“一件”权限的供应商,往往会把这同一套的资料发给成百上千的代销者。
那么,如果创业者使用了供应商提供的资料,通过跨境电商ERP批量上传到各个跨境电商平台上去,结果会怎样?显见——产品同质化严重。
而事实上,假如你在某跨境电商平台中搜索某些跨境一件平台(如越域网、环球华品网等)的产品名称(直接复制标题搜索),往往会发现很多一模一样的产品罗列出来。
而这些产品往往销量都是低得可怜甚至长期“林丹”,这也正是产品同质化严重的一个典型结果。
当然,如果你再细心一点,在跨境电商平台上再找一找“相似产品”(基本每个平台都有这个功能),你可能会发现,有一些产品图片、标题和描述与一件的产品明显区别,但实质上就是同一样产品,而销量和评价却明显优于那些一模一样的产品。
恭喜你,你发现了避开产品同质化风险的解决方案了。
没错,不要直接使用供应商提供的资料,而只是参考,全部自己重新做一遍所有资料。这便是避免这一风险的佳解决方案。