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【制造需求】

制造需求有很多方式，这里给大家列举了四个zui常见的内容套路：

1.圈定人群

也就是说出或展现出目标用户的身份，让用户觉得这事跟他有关系，才会接着往下看。

就像“鸡尾酒会效应”，在众多信息中，如果你能精准说出用户的身份，就能快速让他注意到你的信息，才能有机会跟用户推销你的产品。

用户身份可以从各种维度去描绘。例如：职业、年龄、性别、地域、家庭身份、特殊人群等能体现用户特征的标签或称呼。大家可以根据自己的产品的用户画像，尽量精准的描绘出用户的特征，总之身份越具体，效果越好。

2.代入场景

和圈定人群的原理一样，熟悉的场景也会让人停下来观看，自然也就能满足所谓的黄金三秒定律，让用户有继续看下去的欲望，就有机会顺理成章的推出适合场景需求的产品。

3.放大痛点

带货短视频的目的是让用户消费，要让用户为你买单，就不能只讲产品而不去洞察他们的痛点。很多广告的效果不好，问题就出在只关注自己产品的卖点，没挖掘到到用户的痛点。

4.营造期待

人们的绝大多数消费行为，都是因为有了对更美好生活的向往和期待后，才产生的消费欲望。所以很多时候，广告所营造的期待感，是制造需求的高阶玩法，玩的好的甚至可以创造出新的蓝海市场。

除了以上这些常见的制造需求的套路，其实还有很多，例如：制造焦虑也是一种常见的、驱动消费的内容手段。教育行业就是非常典型的焦虑驱动需求的方式。

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