好货品：商品气泡点击率、支付转化率、成交金额
1.2.1 好货品的定义：
对于带货直播间来说，除了考量直播间的内容表现，能否有好的单位流 量商业转化价值（GPM）也是非常重要的衡量标准，这意味着主播能否承接住系统给的流 量。单位流 量价值判断主要和「用户对直播间商品的兴趣程度」、「用户观看后能否发生购买」，以及「窗口期成交金额」有关，单位流 量价值判断结果也会进而影响自然流 量的获取。
核心指标：商品气泡点击率（用户对商品的兴趣程度），支付转化率（用户观看后能否发生购买）， 直播间开播期间窗口期成交金额
注：
（1）商品气泡点击率 = 直播间商品气泡点击进入商品详情页pv / 直播间商品气泡曝光pv
（2）支付转化率 = 直播间支付成功uv / 直播间场观uv
（3）窗口期成交金额 = 直播间开播期间窗口期支付UV *客单价
1.2.2 如何做好交易转化
（1）好货盘：根据粉丝画像、内容主题、供应链情况，为不同标签受众在不同生命周期提供差异化的商品定款、定量、定价、定惠策略，制定合理的货盘组合，提升商品气泡点击率和支付转化率；
（2）流 量和货盘配合，把握节奏：多渠道做视频号多渠道做好直播内容预热、引流，在直播期间不同阶段合理安排福利款、跑量款、利润款的上架节奏，例如：通过福利款或者福袋等方式引流用户，吸引用户进房并有效停留，确保流 量持续上升，积累到一定程度安排跑量款促成短时间高密度下单，拉高ACU引爆流 量后，再用利润款提升收益。
注：具体方法可于后台回复关键词“服饰”“食品生鲜酒水”或在文末复制链接系统学习行业商家运营方法论：视频号服饰行业运营百宝箱（商家版）、视频号「食品生鲜酒水行业」资料合集 持续更新中。
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