我们梳理了今年快速起盘并拿下大额GMV的商家和达人，多数先通过优质短视频吸 粉，完成私域用户的原始积累；通过公私域联动和投流等方式，在直播间放大价值。
宝哥宝嫂夫妇夫妇曾在上海做实体超市。2022年5月，他们为100多个被困上海工地的安徽老乡送去大米、油、牛奶、鸡蛋和菜，拍摄的短视频在视频号播放量达到千万级。8月，上海疫情结束，宝哥宝嫂夫妇与家人重逢的短视频引爆视频号。
2022年底，宝哥宝嫂夫妇开始直播带货，主要做食品、服装和珠宝等品类。早期主要靠自然流 量，一场3小时直播，15万场观，单场交易额zui高能做到200多万元。
另一个案例是赫为强哥，2021年底开始在入驻视频号，拍摄职场正能量短视频。今年618期间，直播带货卖丁丁懒人菜的酸菜鱼，单场直播单品5，单品父亲节感恩节套餐，199元，成交3800多单，单品GMV超过75万元。
多位商家告诉亿邦动力，强IP的内容和账号在视频号比在douyin更吃香，尤其是反映家庭、夫妻、职场和社交等话题的正能量视频。“尤其是45岁左右的女性，确实很吃这一套。”一位商家告诉亿邦动力。
《教程》提到，视频号商家的常见自然流起量方式，主要是通过有吸引力的内容和有竞争力的货品，提高直播间进入率，有效停留时长，支付转化率，成交金额，进而获取更多自然流 量。
在这个过程中，商家需要做好人货场匹配，做有吸引力的直播间内容，选择和直播主题，目标用户匹配的主播，通过精巧的直播间布景，主播话术、福利安排、以及得当的直播节奏设计，吸引用户停留更长时间。
除了爆款内容和人货场匹配，另一个是爆款逻辑及打法。当商家有了好的内容和供应链，需要在直播的过程中掌握好节奏，不同阶段合理安排福利款、冲量款和利润款上架节奏；流 量积累到一定程度安排冲量款促成短时间高密度下单，拉高ACU引爆流 量后，引爆直播间流 量。
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