平台血拼低价，双11波澜再起。但凡事有例外，做过的人都知道，视频号并不卷。更高的客单价，更低的退货率，再加上涌现的新流量，让视频号正在成为诸多商家和达人的增量场。
亿邦动力获悉，11月6日，郭亿易宣布完成5000万元的GMV目标；颜君美学将直播场次减半、平均单价提 升至千元左右，但总成交额显著上升，逼近5000万元；靠着更高单价的产品，年糕妈妈卖出多个百万级专场；一些今年起号的垂类达人，也闷声做到千万级的交易额。
横向来看，这些数据并不起眼，但在纵向上，可以说发展飞速。在双11渐渐暗淡失色之际，这些达人却在书写新的增长故事，也在揭秘视频号背后一系列鲜为人知的微妙变化。
首先是达人生态及其结构正趋于完善：继抖快系、公众号/小程序派私域达人之后，视频号正在涌现一批平台原生头部达人；多位全网经营的中腰部达人在视频号快速起号之后，有的业绩已经逼近抖 音、快手等，有的已经超过同类平台。
其次是外部环境也在起变化：一位头部达人称，现在每天收到500多人的好友申请，多数是想进直播间的品牌方；华熙生物等多家已经设立视频号BD岗位，招人专职拓展分销达人；参与过招聘的人士称，今年市场上有视频号运营经验的候选明显增多；另据一位创业者称，2024年计划转做视频号达人培训和孵化，目前正在寻找场地合作。
视频号带货从商家及自播重点切入，尤其是品牌商家，曾拿到非常好的流量，但恣意生长的达人生态逐渐成了腾讯手里颇为重要的一张牌。一部分趟熟路子的品牌，正在瞄准达人分销的路径。
夏天开始，官方加大了对达人的扶持，也规范了相关的运营，从而将整个生态向前推进一步。如果你仔细对比过去几次大促视频号的榜单，会看到达人直播间及分销交易额占比处于持续提 升之中。比如今年618，带货总榜TOP50里头有22个达人直播间占比44%，到了双11，进入该榜单的达人直播间达到32个占比达到64%。
达人生态是个复杂的演化系统，再加上数据并未完全开放，这让即使身处于其中的人也只能被汹涌浪潮夹裹着一路向前。趁着这次双11，亿邦动力与多位达人、商家和服务商交流，试图梳理欣欣向荣背后的达人生态、成长路径和运营逻辑，探讨视频号的想象空间与可能性。
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