在风险投资的谈判中，公司估值是投融资双方都非常重视的一环。
如果投融资双方在公司估值上未能达成一致，就无法推动交易。
毋庸置疑，融资方会希望公司的估值足够高，从而可以在稀释较少股权的情况下融得较多的资金。
投融资双方在融资谈判前必须充分了解公司估值的基本方法、逻辑，并且要清楚公司估值体系中的基本概念、机制和管理，股权价值分析报告报价，方可在谈判中有效交流、达成令双方都满意的估值。

短期偿债能力是指企业以变现能力较强资产（流动资产）偿还短期负债（流动负债）的能力，股权价值，它反映企业偿付日常到期债务的能力。
常用的短期偿债能力比率包括：速动比率、流动比率、现金比率、现金流量比率等。
速动比率。
速动比率注意事项：（1）不同行业的速动比率差异较大，比率不是越大越好，也不是越小越好。
例如商品零售、超市等行业，采用大量的资金进行日常的销售，股权价值及未来收益分析报告，故速动比率低于制造型企业。
对于大型超市零售企业，通过挤压供应商的付款周期，创造出更多的现金流量，这意味着对供应商的欠款相当于持有一笔无息款。
所以说速动比率较低不能表明该零售企业的短期偿债能力较低，反而能说明零售行业对现金流控制能力较强。

方向定位。
在某个行业已经深耕细作几十年了，对这个行业熟悉了，就安心的坚定的在细分领域去做，不要轻易去跨界。
目标搜寻。
什么目标是1好的？适合你的，股权价值报告，能够和你有匹配，和产业上有协同就是好的，不要去追逐太多的热点。
沟通。
所有的并购沟通基本都是高层之间沟通，因为终拍板决策的都是老大。
两个老大之间能不能合拍，物以类聚，人以群分，不是一个类型的人，很难搞到一起。
另外，如何找到谈判的切入点，就要看彼此需要什么，投资本质上就是一种交换，你拿什么去交换？你是拿资金、资产交换，还是拿资源交换？手上没有牌交换是不行的。

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